朱永繁作重要講話
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
9月19日，中國(guó)五冶集團(tuán)召開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題會(huì)，集團(tuán)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)朱永繁出席會(huì)議并作重要講話，向全公司發(fā)出“大干一百天、沖刺一千億”的總動(dòng)員。陳陽(yáng)總經(jīng)理，萬(wàn)明海、譚興山、程先云、黃德鴿、楊林源、張剛等領(lǐng)導(dǎo)班子成員，非班子高管、副三總師，集團(tuán)公司和上海有限公司相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)組長(zhǎng)，二級(jí)單位經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理（助理）等80余人參加會(huì)議。
會(huì)議由集團(tuán)公司副總經(jīng)理張剛主持。各單位經(jīng)理從當(dāng)前指標(biāo)完成情況、預(yù)計(jì)年底及明年一二季度訂單情況、重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面進(jìn)行了工作匯報(bào)，并提出建議和意見(jiàn)。集團(tuán)公司相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人針對(duì)部分問(wèn)題、建議和意見(jiàn)進(jìn)行了解答。參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合分管系統(tǒng)工作，就進(jìn)一步支撐市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作了發(fā)言。
朱永繁圍繞全力以赴沖刺年度任務(wù)目標(biāo)，推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作再上新臺(tái)階提出了六點(diǎn)要求。
第一，把握市場(chǎng)大勢(shì)，找準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的著力點(diǎn)、發(fā)力點(diǎn)。當(dāng)前我們正面臨百年未有之大變局，世界形勢(shì)復(fù)雜多變，特別是新冠疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)帶來(lái)深刻變化和影響，導(dǎo)致整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)下滑嚴(yán)重，不確定性因素很多，但我國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中向好、長(zhǎng)期向好的基本面沒(méi)有改變。特別是隨著國(guó)家“六穩(wěn)”政策的推進(jìn)，各地吹響投資“集結(jié)號(hào)”，“兩新一重”建設(shè)帶來(lái)新機(jī)遇，京津冀協(xié)同發(fā)展、長(zhǎng)三角一體化、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展、粵港澳大灣區(qū)建設(shè)、“一帶一路”建設(shè)、西部大開(kāi)發(fā)、成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈等一系列重大戰(zhàn)略的實(shí)施，建筑業(yè)迎來(lái)了“政策利好集中釋放、基建投資集中實(shí)施、重大項(xiàng)目集中推進(jìn)”的機(jī)遇窗口期。我們要認(rèn)真研判形勢(shì)，深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)國(guó)文清董事長(zhǎng)在中冶集團(tuán)年中工作會(huì)及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作會(huì)上對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和發(fā)展大勢(shì)的精辟分析，按照“到有魚(yú)的地方去撒網(wǎng)，到有草的地方去放羊”的原則，找準(zhǔn)市場(chǎng)“坐標(biāo)”及營(yíng)銷(xiāo)工作的著力點(diǎn)和發(fā)力點(diǎn)。
第二，正確認(rèn)識(shí)當(dāng)前公司的營(yíng)銷(xiāo)狀況和存在的問(wèn)題。從總體上看，公司當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)工作較為平穩(wěn)，也取得了一定的實(shí)效，但仍然存在部分突出問(wèn)題。一是與上級(jí)要求和自身發(fā)展需求相比，營(yíng)銷(xiāo)的質(zhì)和量都有待提高。二是各二級(jí)公司間營(yíng)銷(xiāo)效果兩級(jí)分化嚴(yán)重，且有進(jìn)一步加大的趨勢(shì)。三是區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓力度不夠，做熟做透的地區(qū)偏少，特別是省外區(qū)域市場(chǎng)成效較差。四是信息來(lái)源渠道不廣，真正有效有價(jià)值的信息偏少偏小。五是關(guān)系公司戰(zhàn)略發(fā)展的“高大新綜”類(lèi)項(xiàng)目還需大力突破，尤其是軌道交通、大型場(chǎng)館、大型橋梁、高速公路、300米以上的超高層等產(chǎn)品。六是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的數(shù)量和素質(zhì)不能滿足公司發(fā)展需求，具備獨(dú)立營(yíng)銷(xiāo)能力的中高端人才欠缺。這些問(wèn)題必須引起我們的高度重視，花大力氣，下真功夫予以解決。
第三，夯實(shí)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)，全力提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。一是加快解決所有影響投標(biāo)的剛性問(wèn)題，這是做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的前提和基礎(chǔ)，集團(tuán)公司市場(chǎng)部牽頭，各單位、相關(guān)系統(tǒng)全方面梳理問(wèn)題，提出相應(yīng)措施，一個(gè)月內(nèi)形成具體工作方案，用更加負(fù)責(zé)、更加務(wù)實(shí)的態(tài)度掃清一切營(yíng)銷(xiāo)障礙。二是切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)，堅(jiān)持“主要領(lǐng)導(dǎo)抓市場(chǎng)、精兵強(qiáng)將闖市場(chǎng)”，強(qiáng)化集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)、二級(jí)單位經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理主抓的三級(jí)營(yíng)銷(xiāo)體系，特別是集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和二級(jí)單位經(jīng)理要親力親為、主動(dòng)出擊、率先垂范，帶頭跑市場(chǎng)。三是狠抓營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，各單位根據(jù)當(dāng)前發(fā)展及市場(chǎng)情況，細(xì)化制定營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案，報(bào)集團(tuán)公司審核通過(guò)后強(qiáng)化執(zhí)行，在三個(gè)月內(nèi)快速組建一批敢戰(zhàn)、能戰(zhàn)、善戰(zhàn)的市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)。四是持續(xù)強(qiáng)化品牌形象建設(shè)，集團(tuán)公司的品牌形象是營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重，所有項(xiàng)目都要按照“履約、服務(wù)、滿意”的原則，打造產(chǎn)品亮點(diǎn)，建設(shè)精品工程，為五冶“金字招牌”增光添彩，絕不容許出現(xiàn)任何影響企業(yè)品牌形象的行為。五是提升資本資金運(yùn)作能力，全力打造同類(lèi)企業(yè)最強(qiáng)的資金團(tuán)隊(duì)。六是提高效率，進(jìn)一步優(yōu)化完善有關(guān)制度和流程，簡(jiǎn)化審批手續(xù)，快速高效運(yùn)轉(zhuǎn)。七是提升營(yíng)銷(xiāo)的智能化信息化水平，建立主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息庫(kù)，研究營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)律，有效提升中標(biāo)率。
第四，強(qiáng)化差異化政策、機(jī)制和資源傾斜力度對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的引領(lǐng)作用。采用更加靈活的政策機(jī)制、更大的資源傾斜力度，集中精力在新產(chǎn)品、新市場(chǎng)上取得突破。對(duì)符合發(fā)展戰(zhàn)略的“高大新綜”類(lèi)項(xiàng)目，要堅(jiān)定決心，用足用夠差異化的政策、機(jī)制、資源，全力促進(jìn)快速突破，特殊情況還可一事一議。對(duì)急需進(jìn)入的區(qū)域市場(chǎng)，降低進(jìn)入門(mén)檻，提供更加優(yōu)惠便利的合作條件，盡快打入市場(chǎng)。同時(shí)，堅(jiān)持把重點(diǎn)目標(biāo)、關(guān)鍵需求作為施策導(dǎo)向，加大政策、機(jī)制和資源傾斜力度，全力解決當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)工作中存在的短板問(wèn)題。
第五，一體化推進(jìn)投融資項(xiàng)目和非投融資項(xiàng)目。堅(jiān)持“兩手抓兩手硬”，投融資項(xiàng)目和非投融資項(xiàng)目共同發(fā)力，保持合理比例。投融資項(xiàng)目要在確保合規(guī)合法、風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下主攻大項(xiàng)目和發(fā)展提升類(lèi)項(xiàng)目，非投融資項(xiàng)目要在更加嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上主動(dòng)出擊，以中標(biāo)為原則搶占市場(chǎng)，用具有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)入，強(qiáng)化二次經(jīng)營(yíng)，提升項(xiàng)目收益。
第六，持續(xù)優(yōu)化區(qū)域市場(chǎng)布局，緊盯大集團(tuán)、大企業(yè)。在鞏固擴(kuò)大當(dāng)前核心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，緊盯經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)和發(fā)展?jié)摿^大地區(qū)，全力拓展新的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)和大客戶市場(chǎng)。要進(jìn)一步優(yōu)化資源配置，集團(tuán)公司總體把控，著眼全局，主攻大項(xiàng)目，上海有限公司強(qiáng)化對(duì)環(huán)渤海、珠三角、長(zhǎng)三角等地區(qū)的拓展，明確重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域扎根耕耘，各單位要聚焦責(zé)任區(qū)域，動(dòng)用一切力量，加大滲透力度，站穩(wěn)“橋頭堡”。今年必須在深圳、重慶、昆明、西安、武漢五大重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)取得實(shí)質(zhì)性突破。
朱永繁強(qiáng)調(diào)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作道阻且長(zhǎng)，我們要進(jìn)一步創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，加大工作力度，以持之以恒的韌勁牢牢抓住市場(chǎng)開(kāi)發(fā)這個(gè)“牛鼻子”，為公司持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展注入不竭動(dòng)力。
陳陽(yáng)對(duì)強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)工作做出了具體安排。一是制定“大干一百天、沖刺一千億”競(jìng)賽方案，確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。二是進(jìn)一步完善市場(chǎng)布局，在做強(qiáng)核心市場(chǎng)的同時(shí)積極拓展長(zhǎng)三角、京津冀、粵港澳大灣區(qū)等熱點(diǎn)地區(qū)，為公司持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造最可靠最穩(wěn)定的訂單來(lái)源。三是集中優(yōu)勢(shì)資源撬動(dòng)“高大新綜”類(lèi)項(xiàng)目，不斷提升五冶品牌影響力。