河南省，位居天地之中，素有“九州腹地、十省通衢”之稱，是全國(guó)重要的綜合交通樞紐，經(jīng)濟(jì)總量穩(wěn)居全國(guó)第5，位列中部省份第一。
2021年，為進(jìn)一步拓展“兩核兩極四方多元迸發(fā)”的市場(chǎng)新版圖，集團(tuán)公司審時(shí)度勢(shì)，組建中原公司入駐河南省會(huì)鄭州，并以此為中心輻射開(kāi)拓河南、河北、陜西等區(qū)域市場(chǎng)。
通衢之地，天時(shí)地利，待有一番大作為，也定有一番大作為！
歷經(jīng)一年多的成長(zhǎng)蛻變，初創(chuàng)時(shí)不足80人的中原公司交出了一份區(qū)域市場(chǎng)拓展和區(qū)域公司高質(zhì)量發(fā)展的亮麗“成績(jī)單”——2022年上半年實(shí)現(xiàn)新簽合同額51億元，提前完成年度目標(biāo)，完成率127.5%；營(yíng)業(yè)收入18.43億元，完成年度指標(biāo)的73%；利潤(rùn)5226萬(wàn)元，完成年度指標(biāo)的99%，展望全年，中原公司主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)將大幅超越集團(tuán)下達(dá)指標(biāo)，并實(shí)現(xiàn)翻番。
群雄并起，逐鹿中原，五冶之名，響徹豫州。沉甸甸的答卷背后，有著怎樣的創(chuàng)業(yè)維艱？又帶來(lái)了哪些重要啟示？近日，集團(tuán)公司黨委宣傳部密集采訪中原公司團(tuán)隊(duì)，找尋發(fā)展“密碼”，見(jiàn)證奮進(jìn)之路。
信念：一定要闖出名堂
“有信心干好嗎？”“有！”這是籌備成立中原公司時(shí)，集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)與擬任總經(jīng)理張家元的一段對(duì)話。看似平常的問(wèn)題背后，蘊(yùn)含著集團(tuán)公司堅(jiān)定拓展“兩核兩極四方多元”市場(chǎng)的決心，是對(duì)中原公司寄予的厚望。
2021年3月初春之際，承載著集團(tuán)公司重托的中原公司初創(chuàng)班子團(tuán)隊(duì)率領(lǐng)員工分別從四川、廣西向河南集結(jié)，沒(méi)想到卻迎來(lái)一個(gè)結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的下馬威，一場(chǎng)史無(wú)前例的大寒潮席卷河南，目及所處，白雪皚皚。
“嚴(yán)寒撲面而來(lái)，刺得骨頭都疼。”中原公司總會(huì)計(jì)師張學(xué)軍回憶初到鄭州的情形，至今感慨萬(wàn)千，一如他們即將面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境——無(wú)比陌生、寒意逼人、孤立無(wú)援……
但開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，狹路相逢勇者勝，中原公司領(lǐng)導(dǎo)班子必須短時(shí)間內(nèi)整理心緒，快速熟悉市場(chǎng)，適應(yīng)當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情，千方百計(jì)闖出名堂，不負(fù)集團(tuán)公司的期望。
中原公司營(yíng)銷總監(jiān)劉宏介紹，河南區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)者如林，中建、中鐵、中交等基建央企均長(zhǎng)期在此耕耘，中建七局總部也設(shè)立于此，競(jìng)爭(zhēng)搏殺異常激烈。
作為中原市場(chǎng)的新軍，在大家面前最大的一個(gè)問(wèn)題就是信任，五冶在當(dāng)?shù)貨](méi)有業(yè)績(jī)、沒(méi)有口碑，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)客戶打交道的過(guò)程中，常常要面對(duì)質(zhì)疑的眼神、不解的姿態(tài)、刻薄的偏見(jiàn)，“閉門(mén)羹”更是不知道吃了多少回?；厥讋?chuàng)業(yè)之路，可謂步步驚心，處處艱辛。
“虎口奪食”“火中取栗”這些艱難與委屈，在中原公司承接的首個(gè)屬地項(xiàng)目——中原科技城項(xiàng)目中體現(xiàn)得淋漓盡致。
該項(xiàng)目屬于省市重點(diǎn)項(xiàng)目，更是中國(guó)五冶集團(tuán)在河南打開(kāi)局面的“敲門(mén)磚”，必須創(chuàng)造一切條件把項(xiàng)目“拿下”，打響五冶品牌。
在項(xiàng)目前期溝通階段，當(dāng)時(shí)業(yè)主對(duì)五冶不熟悉，也不太相信公司的實(shí)力，在招標(biāo)階段提出了一個(gè)非同尋常的要求——對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行面試。聽(tīng)到消息的中原公司總經(jīng)理張家元既吃驚又無(wú)可奈何，組織團(tuán)隊(duì)一起為項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行了精心的準(zhǔn)備。到了面試的那一天，為了給項(xiàng)目經(jīng)理支持打氣，張家元一起跟著來(lái)到業(yè)主辦公所在地，但卻被攔在了面試會(huì)議室門(mén)外，像一個(gè)陪考的家長(zhǎng)一樣焦急等待，所幸項(xiàng)目經(jīng)理出色地完成了任務(wù)，中原公司成功入圍，拿下項(xiàng)目四個(gè)地塊中的一個(gè)，與中建七局、八局和中鐵建同場(chǎng)交手。
后來(lái)，業(yè)主告訴張家元，最終打動(dòng)他們的除了五冶過(guò)硬的專業(yè)實(shí)力，還有一份讓他們“意想不到”的誠(chéng)意——這是多年來(lái)，業(yè)主第一次遇到公司老總親自陪項(xiàng)目經(jīng)理來(lái)面試。
只要付出真誠(chéng)，就一定能贏得客戶。
只要堅(jiān)定信念，就一定能取得成果。
擔(dān)當(dāng)：要做就做到最好
盡管中原公司拼下了中原科技城項(xiàng)目，但業(yè)主的不信任并未徹底解除，團(tuán)隊(duì)們更加珍惜來(lái)之不易的成果，更加領(lǐng)悟到一遍一遍與業(yè)主溝通的重要性。中原公司總工程師葉小斌記得，在開(kāi)工前的一次溝通交流中，業(yè)主對(duì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)說(shuō)：“你們?cè)趲讉€(gè)地塊里面只要不是每次都排倒數(shù)第一名就可以啦！”
當(dāng)時(shí)中原班子和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)就暗下決心，一定要厚積薄發(fā)，完美履約，在與中建七局、中建八局、中鐵建等高手的過(guò)招中做到最好，在當(dāng)?shù)匾慌诖蝽懀?/p>
說(shuō)到做到，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)頂壓前行，經(jīng)過(guò)細(xì)致鋪排和努力工作，充分發(fā)揮五冶技術(shù)、管理優(yōu)勢(shì)，迅速挺過(guò)了進(jìn)場(chǎng)前期對(duì)當(dāng)?shù)馗鞣劫Y源不熟悉以及疫情防控等因素造成的階段性影響，推動(dòng)項(xiàng)目履約很快步入正軌，施工進(jìn)度和質(zhì)量安全等逐漸扭轉(zhuǎn)落后局面，從開(kāi)工第一個(gè)月的第三名，轉(zhuǎn)變?yōu)樵谒募沂┕挝坏脑露仍u(píng)比中連續(xù)排名第一，多次接受鄭東新區(qū)管委會(huì)、政府平臺(tái)公司的檢查和觀摩，受到了一致好評(píng)和表?yè)P(yáng)，讓業(yè)主刮目相看，打了一場(chǎng)漂亮的“翻身仗”。
“我們將‘完美履約、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)’作為中原公司立身之本、行事之基?！敝性靖笨偨?jīng)理張建輝介紹，中原公司成立至今共17個(gè)在建項(xiàng)目，每一個(gè)項(xiàng)目都做到策劃有亮點(diǎn)、工期最優(yōu)，全力以赴推進(jìn)工程建設(shè)，比如在雄安新區(qū)中央綠谷項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)克服難以想象的困難，挑戰(zhàn)建設(shè)極限，多次力保實(shí)現(xiàn)重大節(jié)點(diǎn)目標(biāo)，創(chuàng)造工程奇跡，得到了業(yè)主方雄安生態(tài)集團(tuán)的高度肯定。
2021年7月20日，河南省出現(xiàn)特大暴雨自然災(zāi)害，省會(huì)鄭州嚴(yán)重內(nèi)澇，防汛形勢(shì)十分嚴(yán)峻?！爸灰獓?guó)家有需要，人民有危難，公司所屬單位和項(xiàng)目都要不講條件、積極響應(yīng)、主動(dòng)出擊、沖鋒在前?！睆埣以貞浧鹆思瘓F(tuán)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)朱永繁當(dāng)時(shí)對(duì)他的叮囑，從請(qǐng)戰(zhàn)出征，到緊急集結(jié)，從采購(gòu)防汛物資，到參與救援，五冶都走在當(dāng)?shù)赝械淖钋傲校行刈o(hù)了人民群眾生命安全，得到了當(dāng)?shù)卣母叨日J(rèn)可。
數(shù)場(chǎng)硬仗，為五冶揚(yáng)了名，贏得了聲譽(yù)！五冶人以無(wú)私奉獻(xiàn)的真誠(chéng)與風(fēng)范，與當(dāng)?shù)卣⒘肆己玫男湃魏献麝P(guān)系，五冶品牌得到了政府和業(yè)主的一致信任，五冶攻堅(jiān)克難、能打勝仗、敢啃硬骨頭形象在中原大地不脛而走。
各類表彰、表?yè)P(yáng)信、榮譽(yù)證書(shū)、錦旗紛至沓來(lái)——“貴單位在建設(shè)雄安新區(qū)中展現(xiàn)出雄安新區(qū)風(fēng)景園林事業(yè)‘奮斗者’的優(yōu)秀形象”“中國(guó)五冶在建設(shè)鞏義市康店鎮(zhèn)災(zāi)后重建集中安置區(qū)過(guò)程中展現(xiàn)出了大型央企的責(zé)任擔(dān)當(dāng)”“你單位為災(zāi)后重建工程作出了卓越貢獻(xiàn)”“貴公司讓哈工大鄭州學(xué)院一天天向美而生，一天天向好而生，體現(xiàn)了央企的責(zé)任擔(dān)當(dāng)和優(yōu)秀的管理水平”……中原公司有13個(gè)項(xiàng)目累計(jì)獲得各項(xiàng)榮譽(yù)、業(yè)主致謝多達(dá)28次。
一個(gè)個(gè)褒獎(jiǎng)嘉令、一句句贊美之詞的背后是中原公司高度重視項(xiàng)目履約，強(qiáng)化品質(zhì)管控，快速推進(jìn)工程項(xiàng)目建設(shè)的扎實(shí)行動(dòng)，充分展現(xiàn)了“五冶速度、五冶服務(wù)、五冶品質(zhì)”，憑借著業(yè)主滿意，中原公司連戰(zhàn)連捷，在河南區(qū)域市場(chǎng)拿下哈工大鄭州研究院、鞏義災(zāi)后重建項(xiàng)目、濟(jì)源產(chǎn)教融合園區(qū)等后續(xù)項(xiàng)目，并將市場(chǎng)拓展到河北、陜西、內(nèi)蒙古等地，實(shí)現(xiàn)了滾動(dòng)發(fā)展。
敢闖、敢干，百折不撓才能獲得成功。
敢想、敢為，堅(jiān)持不懈才能收獲勝利。
堅(jiān)守：在異鄉(xiāng)并肩作戰(zhàn)
中原公司快速發(fā)展的背后，是一支年輕擔(dān)當(dāng)?shù)膱F(tuán)隊(duì)，是在異鄉(xiāng)并肩作戰(zhàn)的堅(jiān)守。
管理團(tuán)隊(duì)平均年齡32歲，領(lǐng)導(dǎo)班子平均年齡40歲，有沖勁、有韌勁、傳正能、干勁足，這是中原公司團(tuán)隊(duì)的標(biāo)簽，但最重要的是擔(dān)當(dāng)盡責(zé)。
“擔(dān)當(dāng)盡責(zé)是中原公司全體員工的第一信條，我們要站穩(wěn)中原腳跟，干好這個(gè)事業(yè)，就必須讓全員做到主動(dòng)擔(dān)當(dāng)作為，擔(dān)責(zé)盡責(zé)。”張家元回憶，公司成立之初，體系尚不健全，團(tuán)隊(duì)數(shù)量和人員素質(zhì)都滿足不了快速發(fā)展的需求，尤其是揭牌不久，項(xiàng)目分散在雄安、南寧、包頭、西安等地，南北橫跨超2200公里，東西相距500多公里，分布廣而散，業(yè)主要求高，管理難度大，整個(gè)團(tuán)隊(duì)承受巨大的壓力。
特別是雄安項(xiàng)目，業(yè)主單位要求非常高，在短時(shí)間內(nèi)給公司帶來(lái)了巨大的履約壓力，中原公司抽調(diào)了占整個(gè)團(tuán)隊(duì)五分之一的人員馳援雄安，跑步進(jìn)場(chǎng)搶工，立下軍令狀，全力克服各種困難，但同時(shí)也給其它項(xiàng)目的履約帶來(lái)了很大的困難，捉襟見(jiàn)肘、應(yīng)接不暇成為當(dāng)時(shí)的常態(tài)，大家的神經(jīng)都高度緊張。
怎么辦？全公司一盤(pán)棋，大家并肩作戰(zhàn)，相互支撐。為了確保每個(gè)項(xiàng)目都高質(zhì)量履約，中原公司班子成員踐行“領(lǐng)導(dǎo)就是責(zé)任，就是使命”的承諾，分片包干，率先垂范，蹲點(diǎn)督導(dǎo)，為項(xiàng)目解決實(shí)際問(wèn)題，公司機(jī)關(guān)系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)全力做好支撐幫扶，上下齊心，一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)項(xiàng)目梳理，一個(gè)節(jié)點(diǎn)一個(gè)節(jié)點(diǎn)鋪排，一個(gè)業(yè)主一個(gè)業(yè)主溝通，讓公司基本步入了正軌。
“最主要的，我們有集團(tuán)公司的堅(jiān)強(qiáng)后盾，在中原公司創(chuàng)業(yè)開(kāi)拓的過(guò)程中，為我們解決各種困難，給我們提供強(qiáng)有力的支撐，成為中原公司勇敢前行的底氣與動(dòng)力源泉，給與了我們無(wú)窮的信心！”集團(tuán)公司副總經(jīng)理、中原公司黨支部書(shū)記萬(wàn)明海表示。
一年多夜以繼日地付出，中原公司市場(chǎng)得到拓展，項(xiàng)目履約受到肯定，五冶品牌在中原大地豎起了“威名”，獲取了社會(huì)各界的充分信賴，讓員工榮譽(yù)感更濃，歸屬感更強(qiáng)。
一年多馬不停蹄地奮斗，從班子成員到基層員工，許多人幾乎沒(méi)有時(shí)間回家看一眼，他們把思念和溫情化作不斷奮進(jìn)前行的力量，通過(guò)各類富有人文關(guān)懷的活動(dòng)舉措，讓員工斗志更高，干勁十足。
成績(jī)只是起點(diǎn)，不是終點(diǎn)?！懊鎸?duì)更高的險(xiǎn)峰、更遠(yuǎn)的險(xiǎn)途，要敢于在困難挫折面前迎難而上，緊要關(guān)頭挺身而出，我們有責(zé)任堅(jiān)守拓展好這片市場(chǎng)，更有信心、有能力擔(dān)負(fù)起集團(tuán)公司賦予的神圣使命?！敝性居眯袆?dòng)踐行了這份承諾，同時(shí)將繼續(xù)堅(jiān)守傳承下去。
歷經(jīng)鏖戰(zhàn)，快速磨礪。中原公司已成長(zhǎng)為一支逢山開(kāi)路、遇水搭橋的虎狼雄師，他們將在中原不斷蛻變升騰，定格成為堅(jiān)定朝著集團(tuán)公司“兩核兩極四方多元迸發(fā)”市場(chǎng)新版圖奮力開(kāi)拓的重要縮影。逐鹿中原，筑夢(mèng)中原。敢于挑戰(zhàn)、勇于亮劍的五冶人，正以昂揚(yáng)闊步的姿態(tài)，披荊斬棘，奮力在中原厚土之上，筑起“中國(guó)五冶集團(tuán)”高光亮麗的豐碑。
后記：
發(fā)展的正道
連日來(lái)，采訪中原公司猶如一場(chǎng)“尋寶之旅”，精彩紛呈，驚喜不斷，一個(gè)個(gè)生動(dòng)故事讓我們充分感受到創(chuàng)業(yè)旅程的驚心動(dòng)魄，更啟迪我們深思——僅僅一年多的時(shí)間里，在陌生的新市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，征服客戶，連創(chuàng)佳績(jī)，中原公司憑什么？秘訣在哪？
事實(shí)上，通過(guò)大量調(diào)研和訪談，筆者認(rèn)為，開(kāi)拓市場(chǎng)、發(fā)展企業(yè)沒(méi)有所謂“秘訣”，更不存在什么“捷徑”，中原公司始終依靠的，就是堅(jiān)定執(zhí)行集團(tuán)公司戰(zhàn)略，剛性貫徹“履約、服務(wù)、滿意”的理念。不論是“老總親自陪著項(xiàng)目經(jīng)理面試”，還是“班子成員分片包干抓項(xiàng)目履約”，亦或是“第一時(shí)間請(qǐng)戰(zhàn)參與抗洪搶險(xiǎn)”，中原公司時(shí)時(shí)刻刻都做到了以客戶需求為重，對(duì)客戶以誠(chéng)相待，千方百計(jì)把項(xiàng)目建設(shè)好，即使有再大的困難也毫不動(dòng)搖，最終取得了良好業(yè)績(jī)，收獲了客戶的信任與贊賞，樹(shù)起了五冶品牌形象。
這一創(chuàng)業(yè)歷程也充分證明，“干好一個(gè)項(xiàng)目、樹(shù)立一張品牌、贏得一方市場(chǎng)”是企業(yè)發(fā)展亙古不變的真諦，“履約、服務(wù)、滿意”必須成為各級(jí)經(jīng)營(yíng)管理者堅(jiān)持的正道！這條道路注定不是坦途，但只要認(rèn)識(shí)到位，貫徹到位，踐行到位，就一定有收獲。
當(dāng)前，打造“兩核兩極四方多元迸發(fā)”市場(chǎng)新格局的號(hào)角已經(jīng)吹響，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，各區(qū)域公司，每名管理者都是新征程“趕考”之路的答卷人，讓我們堅(jiān)定信心，守正創(chuàng)新，充分發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)公司在更多經(jīng)濟(jì)發(fā)展好、承載能力強(qiáng)、市場(chǎng)潛力大的優(yōu)質(zhì)區(qū)域扎根發(fā)展，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展積蓄源源不斷的強(qiáng)勁動(dòng)力！