朱永繁作重要講話
會議現(xiàn)場
2月28日，中國五冶集團召開市場營銷專題會，集團公司黨委書記、董事長朱永繁出席會議并作重要講話，集團公司有關(guān)領(lǐng)導，營銷總監(jiān)，市場營銷部、市場拓展部、資本資金運營部、人力資源部、上海有限市場部負責人，四川地區(qū)各單位總經(jīng)理、營銷經(jīng)理及助理、營銷部長等參加會議。
各單位總經(jīng)理圍繞本單位2021年營銷指標及完成措施、發(fā)展提升類產(chǎn)品打造、重大項目跟蹤情況、當前存在的問題和整改舉措等進行了匯報，并提出建議和意見。集團公司市場營銷部、市場拓展部負責人對當前營銷工作進行了分析，部分參會領(lǐng)導結(jié)合分管系統(tǒng)工作，就進一步支撐市場營銷作了發(fā)言。
朱永繁對發(fā)言內(nèi)容進行了點評，并針對全方位提升營銷工作質(zhì)量，確保超額完成年度目標提出五點要求。
第一，正確認識公司面臨的形勢和任務(wù)
朱永繁指出，新冠疫情給世界經(jīng)濟帶來了諸多不確定性，但隨著我國開啟“十四五”全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家新征程，加快構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局，經(jīng)濟總體向好、持續(xù)向好的趨勢不會改變，2021年，國家積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策必將助推各級政府加大投資和建設(shè)力度，尤其是京津冀、長三角、粵港澳、成渝雙城等熱點區(qū)域發(fā)展勢頭強勁，給建筑行業(yè)帶來了廣闊機遇。但我們要保持清醒頭腦，深刻認識到當前市場競爭空前激烈，工作任務(wù)異常艱巨，發(fā)展壓力越來越大，以高質(zhì)量發(fā)展鑄就全產(chǎn)業(yè)鏈頂級服務(wù)商、實現(xiàn)“12311”主要規(guī)劃指標、鞏固中冶及四川建筑業(yè)龍頭地位，都需要源源不斷的優(yōu)質(zhì)訂單支撐保障。公司上下必須統(tǒng)一思想、上緊發(fā)條、抓住機遇、乘勢而上，一天也不耽誤，一天也不懈怠，確保2021年新簽合同額保底完成1200億元，力爭實現(xiàn)1500億元，以高質(zhì)量營銷推動高質(zhì)量發(fā)展。
第二，客觀認識營銷存在的問題
朱永繁強調(diào)，盡管營銷工作取得一定成績，特別是2020年新簽訂單超過1000億元，實現(xiàn)歷史性突破，但與公司發(fā)展要求、行業(yè)地位相比，還存在不少短板弱項，一是營銷基礎(chǔ)薄弱，信息來源渠道不廣，系統(tǒng)營銷體系偏弱，未有效運用大數(shù)據(jù)、智能化手段研判分析競爭對手；二是營銷能力較差，在“拼刺刀”的市場競爭中戰(zhàn)斗力有限；三是創(chuàng)新力度不足，思維固化，因循守舊，營銷模式、手段單一，缺乏突破性和創(chuàng)造力，難以適應(yīng)快速變化的市場形勢；四是訂單質(zhì)量亟待提升，高大新綜項目不多，特別是標志性、有影響力、彰顯企業(yè)實力的項目偏少；五是服務(wù)意識不強，對訂單的后續(xù)關(guān)注不夠，沒有主動為客戶提供全過程服務(wù)。
第三，強化問題整改，加快推動營銷工作提檔升級
朱永繁要求，各單位、有關(guān)系統(tǒng)要正視問題，全力整改，上半年拿出營銷提檔升級的具體方案，以務(wù)實的行動，高質(zhì)量的工作開創(chuàng)營銷新局面。針對營銷基礎(chǔ)薄弱，要形成及時有效、系統(tǒng)全面的信息收集渠道；要加快建立完善競爭對手信息庫，強化投標前分析研判；要在從嚴風險管控的前提下，進一步優(yōu)化有關(guān)制度，簡化審批流程，提升工作效率。針對營銷能力較差，各單位、各系統(tǒng)要堅持營銷龍頭地位，高質(zhì)高效開展工作，把工作成效轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢，不斷提升企業(yè)品牌形象，全方位支撐營銷；要加強領(lǐng)導營銷，充分發(fā)揮集團公司領(lǐng)導牽頭抓、二級單位經(jīng)理親自抓、項目經(jīng)理盯住抓的三級營銷體系作用；要在強化營銷隊伍的“質(zhì)”和“量”上下功夫，抓實人才引進和團隊培養(yǎng)，打造敢戰(zhàn)、能戰(zhàn)、善戰(zhàn)的營銷團隊。針對創(chuàng)新力度不足，在滿足業(yè)主、資方、上級和自身要求的基礎(chǔ)上，不斷拓展思路，解決問題，勇于探索，確保商業(yè)運作模式在同行業(yè)始終領(lǐng)先一步。針對高大新綜項目偏少，要迅速采取過硬手段，提升訂單“含金量”，用更多高質(zhì)量訂單凸顯業(yè)績、形象和品牌優(yōu)勢。針對服務(wù)意識不強，要按照“以服務(wù)客戶為己任，以客戶滿意為宗旨”的理念把每件事做好，市場系統(tǒng)要主動加強與業(yè)主互動，提供從項目投標到履約的全過程服務(wù)，確?？蛻舭俜职贊M意。
第四，以創(chuàng)新和差異化政策為抓手，迅速實現(xiàn)高大新綜項目和重點區(qū)域市場重大突破
朱永繁指出，營銷不僅要看數(shù)量，更要看質(zhì)量。要以創(chuàng)新舉措和差異化的政策推動營銷取得新突破，當前公司已經(jīng)制定了靈活開放的政策，各單位要深刻領(lǐng)會，用足用夠用到位。一是加大對高大新綜項目營銷的政策扶持力度，在確保各單位做好二至三類主打產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，制定高大新綜產(chǎn)品清單，分類強化考核激勵，對當前發(fā)展較快的單位壓擔子、下指標，其它單位要勇于擔當、主動作為。二是加大對重點區(qū)域市場、重點產(chǎn)品的攻堅力度，只要風險可控，最終回款有保障，急需進入的區(qū)域市場、迫切需要的產(chǎn)品業(yè)績都要充分利用差異化政策來撬動，快速打通障礙，取得實效。三是加大營銷創(chuàng)新力度，要敢于破除思想禁區(qū)、擯棄固有思維，不斷探索滿足各方需求的營銷措施和運作模式，市場系統(tǒng)、資金系統(tǒng)、財務(wù)系統(tǒng)及各相關(guān)系統(tǒng)要強化聯(lián)動，采取股權(quán)合作、片區(qū)開發(fā)等多種形式推動營銷。
第五，切實優(yōu)化市場格局，深化屬地營銷
朱永繁強調(diào)，公司根據(jù)總體營銷策略和布局，優(yōu)化調(diào)整了營銷機構(gòu)和人員配置，按照實體化、屬地化的原則設(shè)立、重組了有關(guān)區(qū)域公司，其目的就是進一步做熟做透市場。下一步，各營銷機構(gòu)和區(qū)域公司要壓實責任，堅持“到有魚的地方養(yǎng)魚，到有草的地方養(yǎng)羊”的市場開發(fā)指導思想，繼續(xù)鞏固擴大以成都為核心的屬地化市場，在保持現(xiàn)有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，對尚未進入的個別地區(qū)加強滲透，消除“盲點”，上海有限要加大本土市場開發(fā)力度，迅速提升大上海區(qū)域的營銷業(yè)績，集團公司將在績效考核和營銷激勵上給予大幅傾斜，同時在雄安新區(qū)、深圳、重慶、西安、武漢、昆明等重點區(qū)域，要以強有力的舉措快速打開局面，融入當?shù)?，站穩(wěn)腳跟，形成一批新的業(yè)績增長點。
此外，朱永繁對今年繼續(xù)實行營銷勞動競賽提出要求，強調(diào)要以提升營銷質(zhì)量和營銷活力為目的，精心編制方案，科學設(shè)置條件，加大激勵，掀起熱潮，決戰(zhàn)開局年，躍上新臺階。
集團公司總經(jīng)理陳陽就高質(zhì)量做好營銷工作進行了安排。一是做透核心市場、做大新區(qū)域市場。要立足東、西，聚焦長三角和成渝地區(qū)打造千億級核心市場；要緊盯高端客戶，把握春節(jié)后的黃金窗口期，把項目夯實，促訂單落地；各單位要聚焦主業(yè)主責，在科學分工的基礎(chǔ)上團結(jié)合作，原則上區(qū)域公司營銷不受專業(yè)限制，專業(yè)公司營銷不受區(qū)域限制；要創(chuàng)新營銷模式，解放思想，強化學習培訓，推動營銷工作與時俱進。二是實現(xiàn)高大新綜項目的新突破，進一步強化政策傾斜和機制引導，下定決心、全力以赴，把業(yè)績和品牌推到一個新高度。三是打造“選的準、盯得住、拿得下”市場營銷團隊，進一步抓實抓細營銷人才隊伍建設(shè)，在做好成熟人才引進的同時加大內(nèi)部培訓培養(yǎng)力度，全方位鍛造營銷人員的眼力、毅力、執(zhí)行力，促進團隊能力素質(zhì)提升。