4月20日，為了加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓力度，激發(fā)全員營(yíng)銷、項(xiàng)目部營(yíng)銷的意識(shí)和熱情，華北公司組織召開(kāi)營(yíng)銷座談會(huì)。公司領(lǐng)導(dǎo)班子、機(jī)關(guān)部門負(fù)責(zé)人、所有項(xiàng)目經(jīng)理及市場(chǎng)營(yíng)銷部全員共計(jì)21人參加會(huì)議。會(huì)議由經(jīng)理馬仕偉主持。
會(huì)上，營(yíng)銷系統(tǒng)結(jié)合2019年華北公司營(yíng)銷指標(biāo)分析了當(dāng)前區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷形勢(shì)，宣講了當(dāng)前營(yíng)銷重點(diǎn)工作，結(jié)合案例針對(duì)低比例付款項(xiàng)目營(yíng)銷要點(diǎn)進(jìn)行了管理培訓(xùn)，并針對(duì)項(xiàng)目部營(yíng)銷工作進(jìn)行了講解。與會(huì)人員圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷和項(xiàng)目部營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展和項(xiàng)目滾動(dòng)發(fā)展進(jìn)行了交流發(fā)言，提出了較好的建議。
馬仕偉在總結(jié)講話中指出，華北公司今年總體經(jīng)營(yíng)形勢(shì)不錯(cuò)，但公司要保持持續(xù)、健康發(fā)展，訂單風(fēng)險(xiǎn)是制約分公司發(fā)展最大的風(fēng)險(xiǎn)，華北分公司要做大、做強(qiáng)、做優(yōu)，首要任務(wù)是營(yíng)銷局面要打開(kāi)。要求公司全體管理人員樹(shù)立市場(chǎng)危機(jī)意識(shí)，保持不進(jìn)則退的憂患思想，上下齊心努力，擴(kuò)大信息渠道，擴(kuò)展人脈資源，廣開(kāi)門路搶灘市場(chǎng)，對(duì)促成公司營(yíng)銷成功的人員給予重獎(jiǎng)。他重點(diǎn)就華北公司房建、市政公用工程、非鋼工業(yè)等三類產(chǎn)品的營(yíng)銷作出了安排。首先是房建類產(chǎn)品主要做好兩類客戶的營(yíng)銷，一是加大風(fēng)險(xiǎn)可控、付款尚可、誠(chéng)信度較高的大地產(chǎn)商項(xiàng)目的營(yíng)銷，特別是國(guó)有大地產(chǎn)商。二是加大政府保障房產(chǎn)品營(yíng)銷力度；其次是做好市政公用類產(chǎn)品營(yíng)銷，去年中標(biāo)的天津生態(tài)城項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了市政項(xiàng)目零的突破，現(xiàn)在就是加大此類產(chǎn)品的營(yíng)銷力度，擴(kuò)大訂單成果；最后是做好非鋼工業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷，要有進(jìn)攻性參與新能源、物流倉(cāng)儲(chǔ)、智能化工廠等低成本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)。（張?jiān)婄?/p>